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第二章 2.3 番外篇 新思路,新营销!

第二章 2.3 番外篇 新思路,新营销!

不拘泥,先跳出来拓展思路

2018年01月09日

又到凌晨了,我是英俊潇洒玉树临风的光大互联小编,不是夜猫O(≧口≦)O【小编混迹于互联网界多年,先后于济南、聊城网络公司长年从事网站建设工作,网站优化是个人一大兴趣爱好,非常想借此机会总结一下,感谢大家捧场!】

正文开始:

年末安排来年工作的客户特别多,抛除健身的一个小时,整整一白天天都是跟客户和朋友在一块。白天没有进行的工作在晚上做也蛮好,夜深人静有思路。

今天遇到了投缘的朋友,聊了很多。对于SEO内容更新这件事的影响就是小编临时起意,把今天的内容做个改变,写个番外篇~~~老写技术的东西难免枯燥,我们写点案例,有朋友的经历,有些自己的想法。展示一下不同思路和做法所带来的惊人效果。

1,激光雕刻机营销案例

激光雕刻机是一种相对新兴的雕刻机,其优势就是可以雕刻不同材质的东西,比如印章,木牌,手机壳,工艺品等等。价格一般在万元左右。大家对于这种产品的销售大概觉得比较常规,走渠道,或者电商~淘宝。

但是,就有那么一位特立独行者——李总竟然在快手上做到了月销售数十万。大家可能会想,这里缺乏精准客户,怎么能卖出去,而且业绩还不错!

其实从产品应用出发,手机壳刻字刻图,——针对金属 、木头、工艺品等的应用就是送礼物留念。再就是一些设计师有一些需求。李总就是从人们想创业出发,打出月入百万的口号,充分调动观众的创业情绪,提出可行性方案,当被观众认同了,单子成交也就成交。可能我们现在看不可思议,但是不可思议的事情却被做成了。事儿是做出来了,这个案例充分印证了这句话。

2 高流量的附加值收益

朋友做了一汽车行业服务平台,提供相关技术人员的上门检测服务。推广方式是从车架号、今日头条、微信、汽车之家写技术人员服务过程的文章。大家知道这类媒体会根据客户搜索习惯进行身份判定,在推送信息时候依据用户身份特质推荐,因此发出的文章形成了相对比较精准的信息推送。客户看到文章好,认为自己有(会有需求)于是就会进行加微信,或者电话沟通。业务也就形成了。

然后后续重点在这:当流量引来后,怎么进行更大程度的附加推荐或者说附加销售。或者说,如果客户只有有汽车相关用品购买需求,没有检测需求?那客户就是无效客户了。怎么把这部分流量变现?

我们的考虑是带入汽车用品,做爆品售卖。可以但是怎么做,开发APP吗?细细分析下:app需要投入不菲的资金开发,并且后期还要配备相关进销存软件与更多的人员管理。根据实际情况,这不是一个很好且立马能实行的方式。

最终我们决定了淘宝,为什么? 有良好的流程,只需要申请店铺开通即可。而且还有一点,外部引入的流量当只是在外部的自营APP的话,流量是多少就是多少。一批客户进来,所有能购买的客户数量不会大于进来的客户数目。然而,在淘宝,当我们的销量越大的话,淘宝会给与更多的机会,或者说分配更多的流量。打个比方,外部引来的流量是一把小火,而淘宝里本身的人群就是干柴。引流进来,小火就会引发淘宝更多的分配流量,进而烧起更大的火堆。最终淘宝店业绩会被外部引入流量所引爆。

太困了,偷个懒,写这两个吧。未来会为大家更多新的思路。




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